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【新文旅50人】韩永坤:当我们谈论文旅地产,我们在谈论什么?
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[提要]【新文旅50人】韩永坤:当我们在疫情之后谈论文旅地产,我们在谈论什么?

  【新文旅50人】韩永坤:当我们在疫情之后谈论文旅地产,我们在谈论什么?

  一场突如其来的新冠肺炎牵动着全国人民的心,更给中国的经济和企业带来了许多不确定性和挑战,但同时也蕴含着新的商业机遇。

  疫情发生以来,文旅地产及上下游企业同样损失严重,经营受阻业绩停滞。疫情之下,对文旅地产行业、企业会产生多大的影响和冲击?文旅地产企业从业者应该怎样应对和反思?对文旅地产市场有何预测和展望?

  为此,「88850.com」澳门葡京在线网址、全联房地产商会「www.88850.com」分会联合发起新文旅50人专题采访行动,邀请50位行业专家、经济学者、研究机构、商会领导展开专题采访,围绕疫情应对、营销策划、未来趋势等话题为文旅地产行业平稳发展提供真知灼见和理性思考。

  2020年3月25日,印主题旅居创想机构创始人、着名品牌策划人韩永坤在北京接受了「88850.com」澳门葡京在线网址的专题采访。

印主题旅居创想机构创始人、着名品牌策划人韩永坤

  本质上所有的生意的生意,都是流量的生意,当所有的线下场景被按下暂停键,遭受重创的又岂止是文旅地产。3月8日,巴菲特说我活了89岁之见过一次美股熔断。然后就是接连4次的熔断,巴菲特小朋友,还是太年轻了!

  而比巴菲特更年轻的文旅地产概念,至今还没有走满十个年头,他的上一个名字还叫:远郊大盘。说直白点就是拿地便宜,坐等城市外溢红利。那个时代即使是品牌包装也着眼在未来城市中心,生态公园中央区之类的前瞻性定位上,一定要有一种即使今天是远在大漠之北,海角天涯也要坚信这里未来一定会是未来宇宙中心的自豪感,比起巴菲特,我们确实还是太年轻了!

  2010年1月10日国十一条颁布伊始到新国八条出台、保障房登场、住房信息系统联网、商品住房限购、房贷利率上浮、二套房贷受限、地王频出、地价飙升、房住不炒,激荡十年洗牌十年,光是2019年全国合计出台的房地产调控政策次数就多达620次,刷新历史记录,在2018年的基础上增加了38%。信贷收紧、销售下滑、成交量急速萎缩,中小房企资金链断裂纷纷离场,地产彻底进入寡头时代,穿着“文旅”马甲的地产又能怎么样?疫情,不过是压死骆驼的最后一根稻草而已,时代的尘埃落到每一个人身上都是一座山,而落到文旅地产身上的则是一座珠穆朗玛峰!

  地产的本质,就是金融!只有摆脱了高周转魔咒的文旅地产才会成为真正的文旅地产,文旅,归根结底还是时间的沉淀。当然还有时代的机遇,比如这几年谈及文旅地产必然绕不开的一个名字:阿那亚!仿佛1974年肖虎的马寅如天选之子和预言家践行者一样踏对了所有的节奏做对了所有的事情,社群之父、阿村村长、孤独图书馆、海边礼堂、文青圣地、唯一运营盈利等光环纷纷罩上,羡慕朝拜者有之,嫉妒恨诋毁者有之,就像当年他们捧半山半岛、捧万科良渚、捧成都麓湖、捧聚龙小镇一样,然尔,世间哪里有什么神盘,神盘不过是地产从业者对自己成功的幻像而已!因为,所有伟大的成功都是危机倒逼的结果!是巨石崩裂时,缝隙中露出的光!

  而这束光,是背负着年底KPI考核年度业绩压力的民企经理人,是损盈无异只求自身无过的央企国企BOSS们,是站队比做对重要伴君如伴虎的家族企业代理人们看不到的,或者说看到也必须无能为力的。决策还看角色,屁股决定脑袋。你还真天真到以为皇帝的新衣是童话么?亲,那是最伟大的现实主义题材!就像今天我们谈论文旅地产,我们只愿意多说说文旅,而不愿意多议论地产。什么是文旅地产?! 文=内容,旅=流量,背后则必须地产算帐!

  还是多说说内容吧,而不是秀show! 曾几何时“秀show”不止是文旅地产甚至是全国各大城市各大景区爆火屡试不爽的必杀技,一能炫技二有政绩,想改变没印象必须先有印象,想做文旅先做秀。关键是,秀show给谁看?50后红歌滚滚,60后靡靡之音,70后硬核摇滚,80后独爱民谣,85后迷朋克,90后嘻哈hip hop,95后电音B-Box!…当然我这样分类并非绝对,音乐举例只是为了简明扼要,只想表明喜欢什么内容跟认知有关,全球化背景下认知不断拓展,审美再也不会代代相传,文旅内容也从全域流量变为地域流量,地域流量转化为私域流量,从50后60后的下车拍照上车睡觉到85后95后的自拍打卡哇塞我靠不过也是这短短十年!

  而这十年,恰恰是属于移动互联网的十年,是大部分地产和文旅地产者对移动互联网看不见、看不懂、看不起、来不及的十年。温水煮的从来不止是青蛙,还有在舒适区你们和我们,越“成功”越片面,越“专业”越局限,果然是恒久不变的真理,房地产从房源时代到客源时代,媒体从无冕之王到流量为王或者是带货为王,要不就是流氓为王?地产广告行业也从全案策划到物料设计,黄昏与朝阳,一二手混淆,甲乙方倒挂,再夕阳的产业也能诞生了合硕这样的传统经纪奇葩!没有永恒的我牛X只有进化的阿米巴,要么抱团取暖要么同归于尽,新时代的文旅地产,和所有行业一样必然都要面临整合、重构、重生!有坍塌就必然有重建,一样的考验,哪怕是你认为这场疫情中本该最受益的移动互联网!线下生根线上发芽,人工中国,精工日本,重工德国,军工美国……全球一家。

  每一场危机都是一场关于人类和全球生物进化的转机,突如其来的疫情更像是一剂催化剂,加速了所有有关让生活方式的大变革,技术之于人类和信仰之于人类变得同等重要,一方面技术改变世界,你能看到的是在线教育的确改变了教育方式,因为课堂上每一个调皮的娃背后终于都坐着一个苛刻暴躁的妈,网红带货替代了明星登场,云蹦迪发明了嗨皮新方式,手游暴增50%,餐饮全面崩塌,景区门口罗雀,去年还乐队的夏天今年就迎来来音乐节们过不尽的冬天,2020年一开年,所有顽强求生的品牌们终于活成了自己所讨厌的微商!流量在哪里,哪里就是生存的主战场!流量-转化-转介,认知-认可-认同,旧貌换新颜,换了的不过是新工具,而不是新天地!趋(认)势(知)就是85-95-00后已经彻底霸占了新消费的主战场!

  “什么是趋势,什么是LOW! 你们眼里的LOW,就是趋势!”还有比这更伤人的洞察么?这是前几天目前抖音前2排名MSN机构老炮儿,面对我们几个几十年地产老炮儿无休止追问抖音怎么能卖房的回答,谁的青春不曾LOW? 当市场从toB 转向to C ,取悦客户变成取悦用户,遥想当年MSN鄙夷QQ土,易娶嘲笑淘宝LOW,知乎逼格升百度,脑残微博碎片微信,乡村快手无聊抖音的一系列故事还历历在目,一个行业的拐点也是一代人的舞台更迭。包括文旅地产在内很多传统行业的现实不就是一位60后董事长带领70后总经理,领导80后手下听90后汇报,去打造属于95后00后的产品么?

  物竞天择,适者生存,从智人20万年前走出东非大裂谷开始,遵循的不过就是这么八个字的规律,适者生存=免疫者生存,从地产逻辑说文旅地产今年不过不满十岁,但从人类史来说文旅又岂止20万年?!疫情是个加速器,所有的行业都在重构,活下来的所有企业都不会再是之前的样子,断臂求生守好现金流只是初级阶段,积极求生才是永恒的主题,合作模式-组织架构-产品打造-品牌营销-人才梯队…甚至到商业模式都会出现颠覆式的变革。赚快钱割韭菜的好日子一去不返了,文旅地产的重点将从“地产”转向“文旅”,从房产化到品牌IP化,从环境资源的“霸占”到合作资源的“共赢”,从运营“内容”到运营“客户”营销也将从造梦到造场,从老少咸宜的“全域流量”幻想到人以群分的“私域流量”核心,归根结底,文旅地产回归本质就是“社交”二字!

  无论什么时候,文旅地产的天花板就是决策者的认知,视野触及不到之处皆是深渊。就像那句话所说,我们不要浪费了一场危机。危机就是一场大考,考的就是企业从产品到运营到制度上的种种不足。疫情结束之后,只会强者愈强,也一定会出现弯道超车的机会,洗下去的不仅有病危的文旅企业,也有旧观念。

  仅以此文致敬过去几年在各自领域付出极限努力和拼搏的几位文旅地产开发商和文旅项目(排名不分先后),阿那亚、长城脚下饮马川、热河山谷、七彩云南古滇名城、万科良渚文化村、融创、雅居乐、聚龙小镇、奥伦达小镇、已经为之付出认知代价和热忱的内容运营商们等。

  韩永坤:印主题旅居创想机构创始人  着名品牌策划人,资深广告人,万有引力广告公司联合创始人,鲜牛记牛肉火锅(全国28家),印主题连锁精品酒店创始人(全国14家)2019年阳光大地艺术节发起人。迷笛超级音乐农庄共建人,涉猎文旅品牌顾问、酒店、餐饮、文创文娱、艺术介入、农文旅投资几大版块业务。

    来源:「88850.com」澳门葡京在线网址

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